自治体営業における3つの課題と解決法。
あなたの会社の自治体営業の課題は何でしょうか。
実は、自治体営業において、みなさん同じような課題を抱えています。そして、その課題は自治体の特徴を理解することで、解決することができます。そこで「自治体営業における3つの課題と解決法」と題して、元自治体営業のマネージャーを経験した山崎より、自治体の特徴について解説します。
この記事を書いた人
株式会社ジチタイワークス ソリューション営業課 係長 山﨑 愛
2014年にグループ親会社である株式会社ホープに入社。民間企業への営業を経験した後、新サービス立ち上げ期に自治体営業担当として異動。約6年間、自治体営業をしながら営業部隊のマネージャーを経験する。
現在は、株式会社ジチタイワークスにてインサイドセールスを担っている。
本記事のゴール
自治体営業のよくある課題を解決するための自治体の特徴を理解する
自治体営業でよくある課題は自治体の特徴を理解し、それに沿ったアプローチを行うことで解決します。今回は自治体営業における代表的な3つの課題をもとに、自治体について解説します。また、弊社の「ジチタイワークス」ブランドを活用した、おすすめプロモーション施策についてもご紹介いたします。
企業が抱える自治体営業における課題
自治体営業における企業の課題は何ですか？
自治体向けに営業をしている企業にアンケートを実施したところ、下記の通りの結果が出ました。
回答数が多いものから順にご説明すると、1位が「認知度が不足している」、2位が「効果的な周知方法が分からない」、3位が「営業リソース不足」でした。
回答数をみてもわかる通り、約半数の方が同じような課題を抱えていることがわかります。
冒頭でもご説明した通り、こちらの3つの課題は自治体の特徴を理解することで、解決することができます。それでは早速、代表的な3つの課題の解決方法について、自治体の特徴を踏まえ解説していきます。
課題から見える自治体の特徴と解決法
1位 サービスの認知度不足
この課題は、サービス立ち上げ初期に抱える問題と多いです。よくある悩みが・・・・
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株式会社ジチタイワークス ソリューション営業課
マーケティング担当：中山・林・諸藤
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