リストに載ったら次はお仕事への応募。応募した会社の中から選ばれるというステップです。
指名されたりこの指とまれで集まったいくつかの会社の中から、仕事を受注できる会社は1社だけ。銀メダル・銅メダルはありません。金メダルと、その他大勢の予選落ちというわけです。

ゴールドメダリストを選ぶ方法は、さらに3つほど種類があります。

1つ目は「価格競争入札」。
自社ならいくらでこの仕事ができるのか金額を決めて入札します。もっとも低い金額で入札した会社が受注、つまり落札することができるという方法です。

2つ目は「企画競争入札（プロポーザルとも呼びます）」。
企画提案書とプレゼンテーションで競い合います。価格ではなく何ができるかという仕事の内容で優劣を競う方法です。近年はこの方法で民間企業を選ぶケースが大変増えています。
具体的な評価項目と評価点が設けられていることが民間企業同士の取引とは大きく異なる点。企画提案書の書き方やプレゼンテーションの勝ちポイントは、発注する自治体のニーズを満たし、かつ他社の強みを制するものでなければなりません。

最後の3つ目は「総合評価落札方式」。
都道府県や政令指定都市などの大きな自治体や中央省庁でよく採用される方法です。これは、エントリーした企業の中から企画提案書やプレゼンテーションで数社に絞り、残った会社で価格競争入札をしてもっとも価格が低いところに決める方式。内容が優れているだけではなく、コストパフォーマンスも高くなければなりません。

以上が自治体の仕事を受注する3つのステップですが「ずいぶん大変だなあ」という印象を持たれた方も多いのではないでしょうか。
実はたった一つ、こうしたステップを踏まずに選ばれる方法があります。

それは「随意契約」。

自治体と一緒に仕事をして優れた成果を上げた企業と取引をする場合には、価格や企画提案書で選ぶプロセスが省略されるのです。その会社でなければならない独自性や優れたソリューション、生み出した成果などで判断されるため、戦って競う必要がないのです。

随意契約は公平性の面からなかなか難しいものですが、自治体側としては面倒でコストがかかる選定プロセスを省略したいというのも偽らざる本音。民間企業にとっても戦わずして受注できるのですから是が非でもこうした契約に持ち込みたいところです。そんな随意契約を獲得するためにはどうしたらいいのでしょうか。

それは自治体との仕事を積み重ねて信頼を獲得していくのが王道です。そのスタートラインとして、自社がどんないい仕事を自治体と一緒に創ったかを自治体に広く知っていただくこと。この辺りも大切な要素なのではないでしょうか。