地方自治体にアプローチ訪問し、担当職員さんとご挨拶。初対面の場合は、もちろん名刺交換しますよね。
あなたが営業担当者なら、まず見るのが先方の役職。その部署で、どれだけ権限がある職員さんなのか、役職で見極めようとするでしょう。

民間企業なら、「係長」といえば小さなチームを率いる役割。
「課長」なら一つの課のマネジメントを任されている中間管理職。
「部長」なら、「取締役」なら・・・・と、おおよそのイメージがつきますよね。

ところが、です。

自治体職員さんの役職名は、民間企業にとって馴染みのない名称が少なくありません。つまり、名刺をぱっと見ただけで、どのような役割や決裁権を持っているのか、皆目検討がつかない、ということがよく起こります。

そして最近は厄介なことに、ここ数年「キャリア採用」の職員さんがますます増える傾向に。
もともと民間企業で働いていて、自治体に転職する「中途採用」をキャリア採用というのですが、こうしたキャリア採用の方々は、役職イメージと年齢、つまり「見た感じ」が必ずしも一致しないのです。場合によっては年齢40代であっても新人だったりします。

打ち合わせの席について若手からベテランまで複数名の職員さんとお名刺交換。
卓上にお名刺を並べますよね。名前を一度で覚えられない方は上座と下座、役職で判断するものですが、ここで迷うのが役職。「参事」「参与」「主査」「主幹」「主事」など、並べる順番は？
そして、誰がどんな権限を持っている人？
悩ましい経験をされた方、いらっしゃるのではないでしょうか。